Статьи

Управленческие поединки - деловая игра для развития конструктивного поведения в сложных и конфликтных ситуациях.

(с) Александер Керлах

Дмитрий Чуприна.

Дорогие друзья, 12 марта я участвовал в проекте моих партнеров «Управленческие поединки».
Дмитрий Чуприна

Подобно тому, как на войне бывает не только передвижение войск и маневрирование, но случается и бой, так и в управленческой борьбе иногда вспыхивают поединки. Мирная с виду беседа постепенно наполняется внутренним напряжением, и вот уже всем становится ясно – это поединок, и сейчас (здесь и теперь) решается вопрос: кто кого?! И от того, как этот вопрос решится, зависит не только судьба конкретной обсуждаемой проблемы, но и многих других проблем, связанных с теми отношениями, которые после поединка установятся между его участниками. Случается, что всего один управленческий поединок определяет эти отношения на многие годы…

(с) Владимир Тарасов

Вот в вашем резюме есть слоган? Если есть,то в обратной связи на эту статью можно выслать, интересно увидеть, у кого еще такой подход… Просто у Дмитрия Чуприна, есть свой слоган и звучит он так: «Солнце взойдет»!
Когда мы со своей командой собирались «стратегировать» на тему развити я одного проекта… это воодушевляло, прямо, начиная с прочтения резюме, воодушевляло… А уж, что было потом! От Дмитрия нередко можно
услышать выражение «и попереть как танки», вот мы и рванули, как они, танки… Но, что бы стать прущим танком-красавцем – надо пройти путь. Не просто путь, а ПУ ТЬ!

Дмитрий очень самобытен. Он применяет подходы, которые мало кто использует – он приручает, (да, что там влюбляет!)друг к другу дух человека и бизнесовые цели… Шел он к этому непросто. Долго работал в реальном секторе экономики, торговал в сетях дистрибьюции , создавал бренды. 15 назад всерьез занялся маркетингом. Потом понял, что маркетинг «намертво», по его собственному выражению, пересекается с менеджментом, и стал изучать менеджмент, осознав, что «делать маркетинг», не умея управлять компанией – тупик и ловушка.

Особое значение деловое общение имеет для людей, занятых бизнесом. Во многом от того, насколько они владеют наукой и искусством общения, зависит успех их деятельности.

Прежде чем думать и переживать о том, что у вас нет или слишком мало постоянных клиентов, задумайтесь о качестве своего продукта, проанализируйте работу вашей компании в целом, ответьте на вопрос: а сами бы вы захотели стать постоянным клиентом вашей компании? Уже после этого можно использовать на практике указанные методы повышения лояльности.

«Социальные сети — это общение», добавляет Даг Чавес (Doug Chavez), руководитель отдела цифрового маркетинга компании Del Monte Foods. «Какое-то время мы слушаем, и в тот момент, когда мы понимаем, что способны привнести что-то ценное в это общение, — мы так и делаем — и это приносит свои плоды».

Внутренняя информационная политика является важнейшим инструментом влияния на поведение персонала. Если люди, работающие в организации, плохо информированы по вопросам, имеющим для них первостепенное значение, это резко снижает их настрой на работу с высокой отдачей.

Что делает менеджера по продаже великим менеджером по продаже? Если спросить об этом самого менеджера и кого-нибудь из его подчиненных, мы получим два совершенно разных ответа.

В результате внедрения корпоративного коучинга все оказываются в выигрыше: ключевые сотрудники получают осознание перспектив, ясность направления движения, большую самостоятельность, поддержку собственной инициативы. Глава же получает лояльных, заинтересованных, эффективных соратников. Время, затрачиваемое им на продумывание их задач, сокращается. И он может гораздо больше концентрироваться на выполнении функций своего масштаба. Сбалансировать свое время на бизнес, отдых, семью. И получить самый осязаемый результат - в результате внедрения корпоративного коучинга в компании возрастает прибыль.

Данные принципы являются не столько техниками, сколько базовыми установками, которые помогают в формировании результата.

Сомнения и возражения – это ЕСТЕСТВЕННОЕ состояние клиента, продвигающегося к завершению сделки. Для принятия решения клиенту зачастую нужно еще и еще раз взвесить все ЗА и ПРОТИВ.

Интересно то, что многие полагают, что знают о переговорах достаточно, и не задумываются о том, какие возможности и деньги принесло бы им хотя бы незначительное улучшение этого навыка. Эта статья для тех, кому важно быть лучшим в любых переговорах.

Мы не можем изменить мир так, чтобы в нем не было жизненных стрессов. Но наша стрессоустойчивость зависит от нас, ее можно развивать как в тренингах, так и в индивидуальной работе с психологом. Снижение склонности к стрессам может потребовать многих месяцев целенаправленных усилий, но изменения возможны

Начальники непогрешимы? Узнайте об ошибках, которые допускает высшее руководство!

Четкость в мыслях и общении, это путь к тому, чтобы видеть дальше и больше, понимать происходящее и действуем так, чтобы в долгосрочной перспективе получить наилучшие результаты

Стратегии удержания нацелены на удержание ключевых людей в организации и сохранение текучести кадров на необходимом уровне. Они основаны на анализе причин, по которым люди уходят или остаются в организации. План удержания сотрудников должен рассматривать каждую из областей, в которой может возникнуть недостаток приверженности организации и неудовлетворенность работой. Рассмотрим конкретные практические действия по устранению причин или профилактике возникновения подобных ситуаций