Тренинги

Продавец в «больших продажах» должен быть бизнес-партнером, понимающим проблемы покупателя.

Развитие практических навыков выстраивания конструктивных отношений на некоторых этапах БП работы с клиентами. Разработка (доработка) внутрифирменных стандартов на некоторых этапах продаж услуг компании. Понимание принципов и инструментов эффективной организации «ухаживания» за клиентом.

Тренинг направлен на развитие и тренировку навыков взаимодействия с корпоративными Клиентами, на осознание механизмов влияния на других людей в ситуации продажи, что позволяет увеличить объем продаж, расширить клиентскую базу и повысить свою конкурентоспособность.

Изучение типологии клиентов и способ эффективного развития; разработка алгоритмов ведения продаж и их практическое применение на каждом этапе; а также, возражения, мерчендайзинг, презентация, индивидуальные способности - тренинг ключевых навыков торгового представителя.

Тренинг поднимает личную эффективность руководителей, менеджеров по продажам (даже тех из них, которые прямыми продажами не занимаются), прорабатывая убедительность и качество аргументации.

Тренинг о том, как работать с возражениями и сопротивлениями Клиентов. Как противостоять изменениям цены, расходам, решениям.

Уникальный тренинг для опытных менеджеров и топ-переговорщиков тех фирм, чьи продажи не являются стандартными, а принятие решения сильно зависит от ''человеческого фактора''.

Тренинг о том, как повысить эффективность работы сотрудников торгового зала через развитие навыков продаж и улучшение качества обслуживания Клиентов.

Основное внимание на тренинге уделяется практической работе участников: продавец должен не «знать, как продавать», а уметь продавать. Все техники, приёмы и алгоритмы работы, с которыми участники знакомятся на тренинге, тщательно прорабатываются и закрепляются на уровне навыка. В программе подобрано оптимальное количество тем.

На тренинге рассматриваются такие вопросы как: ключевые факторы успеха в лояльности и удержании клиента, активное развитие взаимовыгодного сотрудничества с клиентами, а также, обратная связь, и приемы повышения эффективности переговоров с постоянными клиентами.