Статьи

Привлечь новых клиентов или удержать старых? Извечный вопрос в маркетинге, да и в бизнесе в целом. Дилемма подобна шекспировскому вопросу «To be or not to be?», поскольку и у первого, и у второго подхода есть как свои сильные, так и слабые стороны.

Уверен, вы строите свой бизнес с перспективой и надолго. Не секрет, что во многом успех вашего бизнеса будет определяться правильно сформулированным брендом. Данная статья отвечает на то, какова задача, сила и суть бренда. И о том, как на этом заработать.

Если директора не мотивируют работников, то сотрудники сами себя мотивируют, но не факт, что в пользу компании, поскольку источники для нелегальной «самомотивации» находятся в зоне злоупотреблений.

Под этапами визита подразумевается некоторая описанная и систематизированная последовательность действий торгового представителя, позволяющая достичь максимального эффекта при посещении торговой точки. Говоря проще, это некая техника продаж, метод, который профессиональный торгпред должен использовать в каждом магазине или киоске, чтобы получить ожидаемый результат на выходе.

В практике дистанционного общения с должниками часто формируются определенные устойчивые наборы речевых действий, которые при их формализации и оптимизации можно превратить в техники soft-collection.

Существует ли общая основа для построения целостной программы овладения бизнес-навыками? Ведь универсальные модели и рекомендации, в теории выглядящие привлекательно, на практике часто дают сбой. Почему так происходит и как с этим бороться? Бизнес-тренер Михаил Молоканов предлагают свою модель построения системного обучения.